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办公家具行业快速洗牌, 3大痛点有待突破!

文章出处:广州柯睿达家具有限公司 人气:-发表时间:2018-05-10 10:38:00

今年伴随着市场竞争的白热化阶段,办公家具行业品牌效应开始慢慢显现,中小办公家具品牌招商现在是越来越困难。传统的“一帮二扶三返点”的老套路已经很难留住优质的经销商。办公家具企业如果想要突围,就必须要找到阻碍企业突破的“绊脚石”,并且强势踢开才能有所突破。在办公家具行业中,工厂作为至关重要的一环,随着市场竞争的加剧,行业加速洗牌,工厂也面临急需解决的难题。

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一、以往靠招商求增长越来越难

  在近两年中,随着办公家具市场的萧条,开公司难赚钱也逐渐成为了常态,经销商不稳定,倒一批换一批,对办公家具家而言绝非好事。惨淡的市场行情倒逼工厂转型升级,办公家具厂家需要从原本单一的传统招商向互联网服务商转型,不能只“开厂而不顾厂”。特别是这两年,生意更加难做,开新公司越来越难存活,工厂更应要慎重。靠招商谋求增长的方式需要改变,工厂需要更多地盘活经销商,引入更多的销售通路与管网。

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二、开始跨界烧钱,不跨界找不到出路 

中小办公家具企业大多以单品类运作为主,时间一久,如果企业想要往多品类跨界发展,将会越来越难。随着互联网整装模式的兴起,消费者一站式购物理念开始影响到源头的生产厂家和以企业为主的各级代理体系。单品牌单品类店已经难以满足更多元的消费需求,中小办公家具厂家从而也没有实力整合供应链。 

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三、宣传广告往哪儿打,是个问题 

中小办公家具工厂想在激烈的竞争中突围并要获得发展空间,成功的品牌与产品推广是至关重要。然而,在目前中小办公家具厂也普遍面临:预算有限、找不到精准受众、投了广告没效果等问题。钱是大把大把地花出去了,都看不到有询盘,也没带给经销商任何帮助,到大平台打广告烧钱,在小平台打广告伤心。

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区别于传统的“泛投放,广撒网”形式,大数据精准营销技术可以实现定向投放,大数据先行锁定目标潜客定向投放广告给精准潜客促进更多成单。办公家具厂家根据各地经销商收集到的客户实现精准投放,让每一分钱都花在刀刃上,实现多转化,办公家具厂家还可以精准制导,更多地扶持经销商,来实现双赢。

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