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办公家具销售冠军的养成法则

文章出处:广州柯睿达装饰有限公司 人气:-发表时间:2015-09-29 09:21:00

时尚办公家具,代表着办公家具行业的时尚与潮流,诠释着的是对办公环境最新的审美趣味。然而,最时尚的东西总是不太容易被人们所接受的,那么,问题就来了,做为办公家具销售的我们要怎么去销售这些时尚的办公家具呢?接下来,柯睿达办公家具的小编为你提供了以下几点办公家具销售的诀窍。

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目前在市面上,比较受消费者追捧的时尚办公家具是欧美家具和古典家具。所以,我们就要分清审美倾向,给时尚办公家具做一个用户定位,找准用户群。现在的年轻人喜欢新鲜事物,会比较青睐于欧美风格,简单,浪漫,清新,又能和现代化的生活节奏相映衬。而至于中年人,他们经过社会多年的历练,有知识、有涵养,沉稳而成熟,销售员可以向其推销古典家具,凸显消费者的高贵优雅、大气内敛。

无论是时尚办公家具还是其他的办公家具,质量都是最重要的一环,销售员可以从用户体验入手,在销售办公家具时,对于没有购买过办公家具的消费者来说,对产品关注的点会比较多,但万变不离其中,质量问题是一个首要的任务。销售员应该从时尚办公家具的安全性、结构性、还有人体工程学等方面来讲解和销售,并让消费者亲身体验我们的产品。这样,消费者面对喜欢的款式,加上质量方面的保障,满意感就会倍增。


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最后,利用“狼来了”效应。当一个人说时尚办公家具好的时候,你可能不会相信;当两个人说时尚办公家具好的时候,你也许还是不相信;而当3个人,甚至大家都说时尚办公家具好的时候,你还不相信吗?销售员在销售我们的办公家具的时候,可以适当地加以引导,列举自己身边使用时尚办公家具的朋友,让顾客从侧面感受时尚办公家具的好处,消费者自然就会跃跃欲试想购买。

犹如世界时装周备受追捧一样,时尚办公家具已经成为了不可阻挡的一股潮流趋势,是时尚、环保、质量过硬、工艺精湛的代名词,人们开始以是否时尚来判断办公家具的好坏。销售员掌握了销售诀窍,就可以把办公家具销售推上时代的风口浪尖。


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